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【网络日志】《皮影戏》--石溪“内容营销”
发表日期:2014-10-27 23:47   文章编辑:admin    浏览次数:
 7月13日,晴

在莫斯科,导游带我们去购物,去了一家小店,有多小呢?

比我们村的小卖部还小。

主要卖什么呢?

俄罗斯手表、钻石、水晶,动辄几万几十万……

导游伏笔埋的很深,从路上就开始潜移默化的渲染,渲染俄罗斯的手表科技,渲染俄罗斯的钻石与水晶。

搞的这些老头老太蠢蠢欲动。

营业员还佩着枪,导游说这不是营业员,这是警察,是在这里维护秩序的,你想看哪块手表,告诉他,他帮你拿。

类似的场景,我在南非也见过,比这个还气派,那保安太壮了,黑人,跟《速度与激情》里的文森差不多。

领队跟我们七个人关系越来越好,后来成了我们的小兄弟,每当购物的时候,他就跟我们讲,想去就去,不想去就待在车上休息,不强求……

主要是我们这些年轻人都比较抠,很难被打动,现在是互联网时代,什么东西在淘宝上买不到?望远镜动辄几万元,在淘宝上搜一下同款,2000元人民币。

老头老太为什么掏钱那么顺溜呢?

因为,他们相信导游。

因为相信,所以简单!

在我们看来,老头老太真傻……

生活中,这种“傻”无处不在,整个微博就是一个大的导购平台,那些名人大V,往往就充当了导购者的角色,粉丝们因为绝对相信他们,所以很容易买单。

前些日子,媳妇买回来一双鞋子,是NB的,据说这个鞋子穿着很舒服,质量比NIKE还好。

我没穿过,甚至没听说过这个品牌,据说属于慢跑鞋里轻奢侈品牌。

媳妇让我看看是真是假?

我问她,是不是又是文怡推荐的?若是,就退回去,若不是,就留着,真想买品牌的东西,要么去恒隆,要么去专卖店,别相信别人的推荐。

媳妇否认了,说是在论坛上看到的推荐,很多人买了。

我把鞋子拿过来,看了看走线,我觉得不够均匀,假货的可能是比较大的,中国造假是一种常态,去俄罗斯之前,我买了一个微单包,是“国家地理”牌的,京东上买的,花了300多块钱,当我背到俄罗斯时,我发现这个包存在很多疑点,例如走线不均匀,左右不对称……

应该是假货,不是京东直营的,而是入驻京东商城的。

我也懒的退了,用着也还算顺手。

中国造假是有基因的,特别给孩子买奶粉时,只要经济条件允许,你就不敢选择国产奶粉,什么蒙牛,什么三鹿,直接选择进口奶粉。

对国人不放心了。

过了不久,听说文怡卖假鞋了,NB假鞋,不是她自己卖的,而是帮朋友转发的,由此我推测,我媳妇应该是在文怡的推荐下卖的NB鞋子。

300元,正品?尾单?不限量供应?全码?

其实,稍微理性一点点,就不会相信是真的!

我媳妇是文怡的铁粉,容不得我半点推测,我给媳妇说,文怡是团队化运作,有人负责团购,有人负责画画,有人负责拍照,就是一个导购平台……

她觉得我是以小人之心度君子之腹。

我们家买过什么?

貌似推荐啥,买了啥!

厨师机、原汁机、自动做饭锅……

有次,我媳妇去她微博上评论,被回复了几个字,哎呀,别提我媳妇有多么开心了,兴奋的手舞足蹈。

在推荐商品时,文怡总是提到一点:自己跟卖家不认识,纯粹是理性推荐。

在推荐阿芙精油时,她也是这么说的,不认识阿芙精油的创始人,而在后来的文章里又提到,她跟雕爷是发小。

其实,这个很容易理解,为什么说不认识?

就怕别人知道自己拿回扣,又怕别人知道自己是王婆卖瓜……

文怡真的不会拿回扣吗?

当然会,而且会把利润的大头拿走,例如一共可以产生400万的利润,文怡会拿走200万以上,剩下的才是商家的。

我们家买的那个自动做饭的锅,一共用过两次,花了800块钱,做了两次红烧肉,等于一盘400元,当时我是不建议媳妇买的,但是我又不想惹她不开心。所以,只要她提议要买东西,我从来不拒绝,包括花3000元买了个果汁机。

我问,果汁机为什么这么贵?

其实,也是文怡推荐的,说是叫原汁机。

在家榨了几次果汁,现在也很少用了。

我媳妇有个偶像,其实挺好的,至少生活变的更加的乐观了,喜欢烤个面包啥的了,偶尔也会晒晒照片,还开始在家养花了,这是偶像带来的积极作用,不过别人如何黑文怡,有一点是毋庸质疑的,她是有才华的,否则不会俘获这么多人的关注,没有一个人能够随随便便的成功。

文怡会不会栽跟头?

会!

为什么呢?

因为,我很理解她的状态,她的初衷是想做一个美食达人,没想过赚钱之类的,一不小心人气越来越旺,就有商家过来找她合作,最初不是分成模式,而是直接给一些广告费,例如我给你20万,你帮我推荐一下安全座椅,卖多卖少都无妨,我相信你。

一推荐,卖火了。

文怡就觉得心理不平衡了,帮你赚了200万,我才拿了20万,要是我们自己进货,岂不是赚的更多?

于是,她开始怂恿身边人开店,她来帮着搞团购,卖什么呢?

什么火,卖什么!

于是,制造了一次又一次的抢购狂欢。

当时,我写过一篇文章,谈到了这个现象,我认为文怡最大的风险点是把粉丝对自己的信任转嫁给了朋友,转嫁给了自己推荐的商品。

什么人才会买?

最相信她的人。

但是,这些人一旦被伤着了,就会形成反抗力量,而且层次越高的人,反抗力量越大。

当时有朋友让我加盟水机店,可以免费,甚至给我扶持资金,我没做,我就给他讲了这个故事,在项目不完全成熟以前,不要轻易让你的资源型朋友进入,因为资源型朋友是双刃剑,我赞美你的时候,可能很有力量,但是我骂你的时候,可能更有力量。

我加盟了水机店,若是没赚到钱,我肯定把责任都推到你身上了,我会抱怨你,若是中间我们有个小插曲,那么我会大张旗鼓的宣传你的问题,甚至认为是你人品有问题。

越是自己的粉丝,越不能赚他们的钱。

因为,你推荐的商品是承受不起推敲的,它们最终会毁掉你,为什么经受不起推敲?

因为,这些卖货的人,都不是行业专家,而是为了借助文怡的粉丝而临时做生意的人,都是看到别人发财了,自己也眼馋,总觉得自己靠着大树,货好货坏无所谓,只要挂个羊头,就能把狗肉卖了。

为了卖货,文怡肯定说是推荐的陌生人的店。

最典型的就是那个自动做饭的锅,瞬间团购上万台,她说跟老板不熟悉,我打开说明书,看到了两张照片,一张是老板的,一张是文怡的,能不认识吗?

文怡不知道卖货有风险吗?

知道!

为什么还推荐呢?

利润的驱使,例如那锅卖800元,假如佣金是50%,那么可以产生400万的收入,你觉得谁又会拒绝这400万呢?

是装的一本正经重要,还是400万重要?

在左右摇摆的过程中,天平就会发生倾斜,若是咱,可能不用400万,40万咱就能出卖人格,没有100%的好人,包括我也是。

昨天,在天涯上看到了关于文怡的帖子,扒的很深,包括抄袭,卖假货,帖子特别火,有轰然倒下的可能。

这应了那句话:一入天涯深似海,从此偶像成路人。

任何人,包括名人在内,都经受不起推敲……

假如,我是医生,我给文怡开个方子?

第一、不要跟粉丝走的太近。

在整个假鞋风波里,角色很重要的几个人,都是见过文怡的,甚至在文怡家借宿过的,当她们得知自己买的是假鞋时,接着就翻脸了,会把自己知道的一些交往琐事全部说出来,甚至是闺蜜之间的一些小秘密。

互联网是高度透明的,越是如此,越要保护自己,要在自己与粉丝之间建立一层隔膜,犹抱琵琶半遮面才是最佳状态,类似皮影戏。

但是,人们总是很享受权力的滋味,喜欢被人追捧的感觉,而且这种感觉会让人着迷,很自然的又跟粉丝走到了一起。

什么粉丝会跟你走的最近?

要么是真正的铁粉,要么是想借用你人气的。

特别是后者,他会使你产生一种错觉,对你绝对忠诚,又是给你孩子买东西,又是给你爹买东西,又是给你定期上供,让你觉得他才是最值得信赖的人。

你觉得吃了人家的嘴短,拿了人家的手短,咋办?

主动帮人家推广一下业务吧!

于是,就有了后面的故事发生……

第二、不要轻易推广概念性产品。

概念性产品的最大特点是利润空间大,例如自动做饭机,原汁机等。

但是,风险也很大,因为这些产品都算不上成熟,别人是因为相信你才买的,当商品在使用过程中出现了问题,那么你在他们心目中的形象也大打折扣。

第三、莫高调,要圆润似玉。

文怡后来是越来越高调了,晒的越来越频繁了,例如经常画画,有细心的网友发现,这些画并非出自文怡之手,笔迹都不同。

如何才能低调呢?

就是文字“去我化”,不要过多的渲染自己,不要让人觉得自己是个跳梁小丑,时刻都要对网友有敬畏心。

第四、不要试图去扶持别人。

若是文怡一直跟一些大品牌合作,也不会出现这些问题,就是因为自己把信任转嫁到了一些临时开网店的人,这些人完全是捞一把就走的人,他们不会用心做售后的。

没有永远忠诚的粉丝,倒戈是瞬间的事。

当年,长工都是最听地主话的,甚至当亲爹一样对待,而斗地主时呢?

长工又成了主力军!

他们真的是被压迫的吗?

不是!

假如,今天再斗地主,那么肯定就是马云、史玉柱这些人,把马云押上来,可能做淘宝的蜂拥而上,狠狠的踹他:让你封我的店,让你封我的店……

所以,不要把自己放在太高的位置,甚至慢慢进入归隐的状态,江湖中只有你的传说,没有你的踪影。

我看文怡,其实就是看到了我自己。

她犯的错,我全犯了。

但是,我有两个好处:

第一、船小好掉头。

第二、经常照镜子。

如今,我已经不写任何人了,因为读者来之不易,不要轻易挥霍。

很少有完人,至少我就是满身缺点,我的个性签名是“一条有斑点的纯白小狗”,就是说我向往的是做一个正直的人,但是身上有斑点,而且斑点还不少。

我需要慢慢的去修正。

我说过不想参加任何活动,我想把自己孤立起来,过些简单的生活,但是又不好意思拒绝别人,牛哥找我,让我跟着一起去给红珊瑚捧个场,红珊瑚做新书发布会。

昨天,我去了。

人还不少,见到了很多熟悉的面孔……

在会场认识了翼飞,他问我方便一起吃饭不?

我说,我要回家了。

他问我几点?

我说3点。

他说送我,他回去取车。

翼飞和媳妇一起来的,媳妇负责开车,送我们去机场,他们有移民新西兰的计划,正好想问赤道姐一些问题。

他们夫妻俩谈起彼此,都是洋溢的笑脸。

我就在想,夫妻俩能够同频到这个地步,太让人羡慕了,而且翼飞谈起媳妇来,那是一脸崇拜,名校毕业生,现在有非常体面的工作,有社会标签,又是正宗的北京姑娘,出身也很好……

我们就谈到了“身份标签”这个话题,其实不仅仅老公会感觉到骄傲,孩子也会变的自信起来,因为在他心目中,自己的爸爸妈妈是英雄式的人物。

为了孩子,咱也不能蹲在家里颓废。

赤道姐说,在国外不会有这些说法,因为小朋友根本不探讨父母是做什么的。

在回来的路上,我一直都在羡慕翼飞夫妻俩的同频,我也想家了,总在外面漂泊也不是办法,我也要去努力引导和改变我自己的家,去引导媳妇,去引导孩子,朝着积极向上的方向发展。

前些日子,阿俊姐跟我讲了一番话,就是“你进我退,你退我进”,这就是夫妻和朋友关系的普遍特点,有些时对方之所以退缩了,是因为你进了,你让是退一步,他自然就进一步。

若是我们家就是揭不开锅了,你说媳妇会去上班不?

肯定会!

因为去俄罗斯旅行的缘故,房子装修的事我就没再过问,昨天儿子给我打电话,说房子装修好了。

我若是撒手,媳妇会做的很出色的。

在中国,各类规则均有漏洞,我们总是有钻洞的习惯,想让一个亿万富翁倒下太容易了,只需要查帐就可以了。

一个人,白天有多么阳光,晚上就有多么阴暗。

谁都经受不起推敲,那么如何才能避免被推敲呢?

就是低调一些,甚至没人知道你是谁,你看过《明朝那些事》吧?你听说过当年明月不?但是你知道他是谁吗?

谁略微高调了?

宁财神呀!

编剧就编剧吧,非去《非诚勿扰》当嘉宾,他出事时,江苏卫视立刻撇清跟他的关系,树倒猕猴散……

谁更高调了?

韩寒呀!

从被质疑开始,他就没再写过一篇象样的文章,因为他不敢出手了,他一出手,就有无数人会挨着一个字一个字的推敲。

韩寒低调了,谁又高调了?

芮成钢呀!

芮成钢也出事了。

在中国做事,还是要遵循“中庸之道”,装个SB就挺好,不要尖酸刻薄,不要把自己当名人,去火车站逛一圈,你就知道你自己多么渺小了,你算个啥呀?

不远不近,是个学问。

李欣频就是个典型代表,至少负面新闻很少,甚至找不到负面新闻,她有情人吗?她有抄袭吗?

她把距离把握的很好,标准的皮影戏。

她也做粉丝经济,例如卖书,搞旅行,主要搞台湾游,每年两次,今年还搞了南极游,12万。

搞旅行相比卖商品而言,还是要好了很多,因为旅行无论满意度如何,都是有收获的,而且是潜移默化的收获,例如我花了12万去参加了南极之旅,哪怕我跟李欣频老师一共没跟我说上10句话,但是我看到南极了呀。

那么,什么东西市场很大呢?

卖名人!

前几天,跟京东的朋友闲聊,他谈到,京东准备团购名人了,现在已经拿周鸿祎试水了,拍卖周鸿祎的午餐,京东这个众筹项目的盘子是10亿。

我觉得,这种名人还是太贵了。

可以卖5000~1万元的名人,就是人生导师型的,一定要签约,要持久,我一直都觉得卖牛哥就是很好的生意,一年至少能卖100次吧?可以产生50万的利润,即便对半分你也可以赚到25万,而且你收获了100个资源型的朋友。

以前有人卖过,但是只是三分钟热度。

名人都是可以卖的,就是价格问题而已,不过有一条,大家普遍缺少契约习惯,不喜欢签定合同,喜欢口头承诺。

口头承诺的结果是什么?

关系随时可以解除!

例如,图王是站长行业的领军人物,那么我就打包买他,我给他50万,让他卖给我50个午餐,平均每周一次,午餐又不影响他正常工作,同时他又可以获得50次交谈的机会,他自己也可以开拓视野,关键是50万能买多少面包,白拣的钱。

那么,当我在卖他时,我得到了什么?

第一、我按照2万/次的价格来卖他,我可以得到50万的利润。

第二、我跟图王的知名度平起平坐了,我可以以这个噱头去签约周鸿祎了。

这是一个越做越大的生意,因为无论在什么年代,永远是5%的名人吸引着95%的眼球,大家愿意为名人买单。

若是1万元可以跟文怡单独吃顿饭,我不知道别人,我媳妇肯定会去的,她是超级粉丝……

你问问自己,若是你有机会零距离接触你的偶像,你会心动吗?你会买单吗?
 
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